Une discrète réussite nordiste !

Quel est le point commun entre :
– un billet de 10 $  et l’habillage intérieur d’une porte de BMW ?
– une raquette de tennis Artengo et un panneau d’isolant ?
– l’accroche d’un jambon de parme et une chaise design ?

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Ne cherchez pas, vous trouverez sans doute difficilement, à moins que vous ne soyez, comme SANECO, un acteur majeur de la filière du Lin ! Car, le fameux point commun entre tous ces produits, c’est leur matière première : LE LIN !

Cette matière naturelle, connue depuis des millénaires est en fait une fibre d’avenir, comme l’avait pressenti cette famille du nord, il y a plus de 3 siècles.

Il faut dire, que 80% de la production mondiale du lin est européenne dont ¼ issu du Nord pas de Calais ! C’est sans doute de cette proximité, qu’est née la passion du lin que la famille Dalle a transmis de génération en génération jusqu’à ce que Gabriel Dalle, fils de marchand de lin, décide en 1950 de fonder son entreprise spécialisée dans le sourcing du lin : SANECO était né !

Visionnaire, le fondateur voit immédiatement loin et grand pour son entreprise nordiste, mettant le cap sur l’international, suivi par son fils Benoit qui élargira le rayonnement de cette entreprise : Des filiales en Chine, Egypte et Lituanie et une présence commerciale dans 34 pays !

Aujourd’hui, alors que les rênes de l’entreprise viennent d’être confiées à la troisième génération, c’est toujours vers l’avenir que se tourne cette nouvelle équipe !

De matière du passé à composant High Tech

Si le lin est la fibre textile la plus ancienne au monde, il n’a pas encore démontré toutes ses qualités. Entré dans l’industrie de la mode dés le 19eme siècle, pour sa résistance issue de la longueur de ses fibres naturelles, il a laissé derrière lui, son passé de tissu froissable et peu agréable pour devenir une matière plaisir, qui s’invite sans retenue dans nos dressings et notre maison. Mais ce n’est pas tout !IMG_4869

A l’heure où la recherche se penche sur les matériaux naturels et recyclables, le lin a plus d’une carte à jouer tant sur le point propriétés acoustique ou thermique, que légèreté et résistance, volant régulièrement la vedette à la fibre de verre ou au carbone. Aérospatiale, automobile, sport ou habitat, autant de secteurs où le lin se prête à toutes les innovations.

Saneco, partenaire des industriels, accompagne les professionnels dans leurs travaux de recherche et d’identification de nouveaux marchés :
– Le sport de compétition pour ses performances (Décathlon l’utilise dans la fabrication de ses raquettes, pour améliorer l’amorti tandis que Rossignol l’intègre pour réduire le poids de ses skis)
– L’industrie auto pour ses propriétés d’absorption, sa résistance et sa légèreté (BMW l’utilise pour l’habillage des portes intérieures, par exemple)
– L’aéronautique pour sa légèreté (fabrication de sièges,…)
– Le bâtiment , pour ses qualités acoustique et thermique (isolant, matériaux de construction …)
– La papeterie pour sa résistance (entre dans la composition des billets de banque américain et du papier à cigarettes)
– L’univers de la musique pour ses qualités d’absorption (Guitares ou enceintes intègrent le in dans leur fabrication)
– Le design pour sa résistance, sa souplesse et son confort au toucher (chaises en fibres de    lin,…),
mais aussi, encore et toujours le textile qui représente pas moins de 70% du volume.

De la matière première aux produits finis !

L’expertise de sourcing de SANECO, sa puissance logistique et sa force commerciale mondiale lui permettent de proposer une offre complète, compétitive et de qualité aux plus grands noms de la mode, de l’habitat, du design et de l’industrie.

Depuis les matières premières (lin teillé pour la filature, étoupes de lin brut, étoupes de lin papetière, semences et graines de lin jusqu’aux produits transformés (lin affiné pour la filature et l’industrie, rubans de lins peignés pour le fil et le composite, fil de lin pour le tissu et la mail, tissus de lin teints ou prêts à teindre, pour la déco et l’habillement, cordes et ficelles pour l’agriculture, l’alimentaire,…) tous les produits sont estampillés du logo SANELIN, gage d’un contrôle qualité rigoureux qui fait la réputation de l’entreprise !

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Mais pas question pour SANECO de s’arrêter en si bon chemin, du produit transformé, au produit confectionné, il n’y avait qu’un pas, que leur esprit d’entreprendre s’est empressé de franchir ! Linge de lit, linge de toilette, art de la table, et ameublement sont venus compléter la palette de cette entreprise qui propose ainsi une offre à 360°.

Passer du statut d’entreprise de commerce de gros à retailer

C’est la mutation qu’ a commencée SANECO.
Pour pérenniser son activité et continuer à maitriser la filière lin en France, la nouvelle génération mise sur une évolution du modèle : passer d’un B to B, basé sur le sourcing, bers un B to B et B to C, intégrant la création et la distribution de ses produits.

Jusqu’ici cantonnée à une production minimale de 1000M, l’entreprise s’est ouverte à une production diversifiée, pouvant couvrir les besoins de 1M à 100000 M de tissus ou de 1Kg à 100 tonnes de fil, de quoi séduire créateurs et designers en mal de personnalisationIMG_4874

Une première expérience de vente en direct de tissus s’est opérée discrètement depuis 2012, par le biais du site dédié : couturelin.com, un bon moyen de distribuer les excédents de fabrication et de faire ses armes sur la vente en B to C.

Il ne restait plus à SANECO qu’à développer sa collection pour être prêt à distribuer ses propres produits, conçus par la styliste qui a intégré l’entreprise !

IMG_4877Et c’est chose faite, la première collection de linge de maison de SANECO est prête pour un lancement en octobre en même temps que le site e-commerce, qui s’appuiera sur une nouvelle charte graphique, symbole de la nouvelle envolée de l’entreprise.

Prochaine étape, passer du virtuel au réel, en concrétisant la volonté de devenir retailer pourquoi pas au travers d’un point de vente à la marque !

D’ici là, la nouvelle génération, Alix Pollet, Sidonie Moreau et Mathias Dalle, 3 des petits enfants du fondateur, s’est donnée 3 défis majeurs :
– faire évoluer le modèle, en démocratisant la consommation du lin, à l’international
– doubler la présence mondiale de SANECO d’ici à 5 ans
et valoriser le « made in Europe »

A suivre…

 

 

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