Archives pour la catégorie EN BREF

Le luxe se met à la vente en ligne !

Longtemps négligée par les acteurs historiques du luxe, qui pouvaient s’appuyer sur un marché en forte croissante (tiré par l’ouverture de boutiques dans les pays émergents et la forte demande chinoise), la vente en ligne est aujourd’hui au cœur des préoccupations des grands groupes, comme LVMH.

Si aujourd’hui, seul 8% du e-commerce mondial concerne le luxe, (part qui ne fait que ‘accroitre au fil des ouvertures de marketplace dédiées et à la prise de conscience des maisons de luxe), il est indispensable de prendre en compte un client de plus en plus connecté.

LVMH, qui s’était retiré du Web en 2009, reviendra sur le devant de la scène avec « 24Sèvres.com », dés le 6 juin prochain.  Tirant son nom de l’adresse de son légendaire Bon Marché, ce site, accessible en français et en anglais, vise à être représentatif, d’une « Vision parisienne de la mode » :  Un Amazon du luxe, qui regroupera 170 marques dont 16 du groupe de Bernard Arnault et proposera pour la 1ère fois des produits Louis Vuiton et Christian Dior, dans un même environnement multi-marques sur le net.  cette offre élargie s’accompagnera d’une promesse de « service haut de gamme » : livraison dans 70 pays en 24 Heures, conseils personnalisés d’un styliste en visio conférence, conditionnement et emballage particulièrement soignés,…

Pour le lancement de cette nouvelle adresse de luxe, le groupe réserve 70 pièces issues de 70 marques aux premiers acheteurs.  Prêt à porter, chaussures, maroquinerie et accessoires, tous ces produits de luxe seront issus à la fois des collections de LVMH, mais aussi de celles de ses concurrents directs ou de petites maisons indépendantes.  Le groupe mise sur une sélection pointue de produits et services, ainsi que sur l’image qualitative du Bon marché, pour se démarquer des nouveaux entrants, qu ont pris la place laissée libre sur le net, à l’instar de « Net-à-porter, fondé à Londres en 2000 et qui est devenu en quelques années le leader international de la vente multi-marques.

LVMH espère un retour aussi positif que son concurrent direct Kering, qui se réjouit de la croissance de 60% de ses ventes en ligne sur ce premier trimestre.

Le secteur du luxe, en retard sur les ventes en ligne, prévoit un rattrapage dans les années à venir, d’autant que les consommateurs de produits de luxe sont plus connectés que la moyenne de la population.  Kering constate d’ailleurs que 35% de sa clientèle est passée par Internet avant de venir en magasin.

Exit le discours conservateur selon lequel l’expérience du luxe ne peut se vivre qu’en magasin !  Ce secteur, comme les autres doit se digitaliser s’il ne veut pas mourir !

 

Enregistrer

Enregistrer

Publicités

A Lille, l’Hiver sera chaud !

« Froid moi ? Jamais ! Je porte Thermolactyl ! » rappellera aux plus vieux d’entre nous, un slogan des années 70 !phototag

Qui aurait pu penser que prés de 50 ans plus tard, Thermolactyl ne devienne « The new cool » ?

capture-decran-2016-12-09-a-17-11-50

Outre l’attrait actuel du vintage, Thermolactyl a traversé les âges en améliorant un procédé jamais égalé depuis, tandis que Damart – à l’origine de ce produit- a entamé une transformation à 360°de son modèle : renouveau de l’offre et du style, nouvelle approche marketing, refonte du site marchand et du concept magasin,…  De quoi dépoussiérer une marque, qui a longtemps trainé une image vieillissante.popup-shop-damart-mur-vintage

Alors, quel meilleur moyen qu’un pop up store, pour faire découvrir à une nouvelle clientèle, un produit iconique, qui a su se réinventer ?

popup-shop-damart-facade   Un an, après l’expérience d’un pop up en région parisienne, Damart inaugure sa nouvelle boutique éphémère, entièrement dédiée au Thermolactyl, à Lille, au cœur de la région berceau de la marque. Lire la suite A Lille, l’Hiver sera chaud !

Quand les pure players donnent une leçon de « point de vente » aux retailers classiques !

Annoncé mort par de nombreux experts il y a quelques années, le point de vente physique a assurément encore de beaux jours devant lui !
Certes, il ne sera plus tout à fait pareil à ce qu’il fut à ses grandes heures de gloire, quand il ne souffrait d’aucune concurrence !
Mais la révolution Internet est passée par là, avec son lot d’innovations technologiques chamboulant le rapport du consommateur et du shopping.

La déferlante des sites e-commerce a bousculé un commerce traditionnel, qui se sentant en danger, a parfois réagi de manière désordonnée : Lire la suite Quand les pure players donnent une leçon de « point de vente » aux retailers classiques !

Scotch & Soda joue le marchand du temple !

A l’heure où le commerce physique peine à trouver sa place dans le cœur des consommateurs, la qualité du point de vente est plus que jamais indispensable pour séduire le client ! Ce n’est pas Scotch & Soda qui me contredira !IMG_4559

Cette marque de mode, née modestement à Amsterdam dans les années 80 a su, par son originalité se faire une réputation internationale., et ce n’est pas un hasard !
Scotch & Soda, aime avant tout confectionner des pièces sublimes dans lesquelles chacun peut se reconnaitre, mettant un accent tout particulier sur les détails et la qualité, en restant abordable.

Comme Apple, qui accorde un soin tout particulier au choix de ses implantations, Scotch & Soda, aime  choisir des endroits à la fois insolites et marqués d’histoire, comme écrins à leur collection d’articles classiques et vintage emblématiques, rehaussés de détails glanés à travers le monde ! Déjà installés dans des bâtiments historiques, comme la boutique de Bruges dans l’hôtel du Sablon, Scotch & Soda a ici, relevé le défi de s’installer dans une église du  XVIIIème siècle, en plein cœur de Namur !IMG_4563

La restauration de cet espace a nécessité pas moins de 4 années, apportant un soin tout particulier à l’aménagement réalisé à partir de matériaux nobles tels que carrelages faits main, sol en point de Hongrie et cabinets en verre, le tout faisant écho aux énormes colonnes d’origine.  Mais les vestiges de l’église d’origine n’ont pas disparu pour autant : confessionnal, statues et autres signes religieux constituent le décor de fond de cette boutique hors norme!IMG_4556

Cohérent avec l’esprit de la marque, qui souhaitait ici un univers jamais vu, tout en conservant son caractère authentique à l’église, cette boutique ne laissera personne indifférent , enthousiasmant les uns, déstabilisant les autres !IMG_4564

Un parti pris osé, pour une marque née dans une église hollandaise qui renoue ainsi avec ses origines, tout en affirmant son positionnement décalé.

 

Enregistrer

Une discrète réussite nordiste !

Quel est le point commun entre :
– un billet de 10 $  et l’habillage intérieur d’une porte de BMW ?
– une raquette de tennis Artengo et un panneau d’isolant ?
– l’accroche d’un jambon de parme et une chaise design ?

IMG_4868

Ne cherchez pas, vous trouverez sans doute difficilement, à moins que vous ne soyez, comme SANECO, un acteur majeur de la filière du Lin ! Car, le fameux point commun entre tous ces produits, c’est leur matière première : LE LIN !

Cette matière naturelle, connue depuis des millénaires est en fait une fibre d’avenir, comme l’avait pressenti cette famille du nord, il y a plus de 3 siècles.

Il faut dire, que 80% de la production mondiale du lin est européenne dont ¼ issu du Nord pas de Calais ! C’est sans doute de cette proximité, qu’est née la passion du lin que la famille Dalle a transmis de génération en génération jusqu’à ce que Gabriel Dalle, fils de marchand de lin, décide en 1950 de fonder son entreprise spécialisée dans le sourcing du lin : SANECO était né !

Visionnaire, le fondateur voit immédiatement loin et grand pour son entreprise nordiste, mettant le cap sur l’international, suivi par son fils Benoit qui élargira le rayonnement de cette entreprise : Des filiales en Chine, Egypte et Lituanie et une présence commerciale dans 34 pays !

Aujourd’hui, alors que les rênes de l’entreprise viennent d’être confiées à la troisième génération, c’est toujours vers l’avenir que se tourne cette nouvelle équipe !

De matière du passé à composant High Tech

Si le lin est la fibre textile la plus ancienne au monde, il n’a pas encore démontré toutes ses qualités. Entré dans l’industrie de la mode dés le 19eme siècle, pour sa résistance issue de la longueur de ses fibres naturelles, il a laissé derrière lui, son passé de tissu froissable et peu agréable pour devenir une matière plaisir, qui s’invite sans retenue dans nos dressings et notre maison. Mais ce n’est pas tout !IMG_4869

A l’heure où la recherche se penche sur les matériaux naturels et recyclables, le lin a plus d’une carte à jouer tant sur le point propriétés acoustique ou thermique, que légèreté et résistance, volant régulièrement la vedette à la fibre de verre ou au carbone. Aérospatiale, automobile, sport ou habitat, autant de secteurs où le lin se prête à toutes les innovations.

Saneco, partenaire des industriels, accompagne les professionnels dans leurs travaux de recherche et d’identification de nouveaux marchés :
– Le sport de compétition pour ses performances (Décathlon l’utilise dans la fabrication de ses raquettes, pour améliorer l’amorti tandis que Rossignol l’intègre pour réduire le poids de ses skis)
– L’industrie auto pour ses propriétés d’absorption, sa résistance et sa légèreté (BMW l’utilise pour l’habillage des portes intérieures, par exemple)
– L’aéronautique pour sa légèreté (fabrication de sièges,…)
– Le bâtiment , pour ses qualités acoustique et thermique (isolant, matériaux de construction …)
– La papeterie pour sa résistance (entre dans la composition des billets de banque américain et du papier à cigarettes)
– L’univers de la musique pour ses qualités d’absorption (Guitares ou enceintes intègrent le in dans leur fabrication)
– Le design pour sa résistance, sa souplesse et son confort au toucher (chaises en fibres de    lin,…),
mais aussi, encore et toujours le textile qui représente pas moins de 70% du volume.

De la matière première aux produits finis !

L’expertise de sourcing de SANECO, sa puissance logistique et sa force commerciale mondiale lui permettent de proposer une offre complète, compétitive et de qualité aux plus grands noms de la mode, de l’habitat, du design et de l’industrie.

Depuis les matières premières (lin teillé pour la filature, étoupes de lin brut, étoupes de lin papetière, semences et graines de lin jusqu’aux produits transformés (lin affiné pour la filature et l’industrie, rubans de lins peignés pour le fil et le composite, fil de lin pour le tissu et la mail, tissus de lin teints ou prêts à teindre, pour la déco et l’habillement, cordes et ficelles pour l’agriculture, l’alimentaire,…) tous les produits sont estampillés du logo SANELIN, gage d’un contrôle qualité rigoureux qui fait la réputation de l’entreprise !

IMG_4873

Mais pas question pour SANECO de s’arrêter en si bon chemin, du produit transformé, au produit confectionné, il n’y avait qu’un pas, que leur esprit d’entreprendre s’est empressé de franchir ! Linge de lit, linge de toilette, art de la table, et ameublement sont venus compléter la palette de cette entreprise qui propose ainsi une offre à 360°.

Passer du statut d’entreprise de commerce de gros à retailer

C’est la mutation qu’ a commencée SANECO.
Pour pérenniser son activité et continuer à maitriser la filière lin en France, la nouvelle génération mise sur une évolution du modèle : passer d’un B to B, basé sur le sourcing, bers un B to B et B to C, intégrant la création et la distribution de ses produits.

Jusqu’ici cantonnée à une production minimale de 1000M, l’entreprise s’est ouverte à une production diversifiée, pouvant couvrir les besoins de 1M à 100000 M de tissus ou de 1Kg à 100 tonnes de fil, de quoi séduire créateurs et designers en mal de personnalisationIMG_4874

Une première expérience de vente en direct de tissus s’est opérée discrètement depuis 2012, par le biais du site dédié : couturelin.com, un bon moyen de distribuer les excédents de fabrication et de faire ses armes sur la vente en B to C.

Il ne restait plus à SANECO qu’à développer sa collection pour être prêt à distribuer ses propres produits, conçus par la styliste qui a intégré l’entreprise !

IMG_4877Et c’est chose faite, la première collection de linge de maison de SANECO est prête pour un lancement en octobre en même temps que le site e-commerce, qui s’appuiera sur une nouvelle charte graphique, symbole de la nouvelle envolée de l’entreprise.

Prochaine étape, passer du virtuel au réel, en concrétisant la volonté de devenir retailer pourquoi pas au travers d’un point de vente à la marque !

D’ici là, la nouvelle génération, Alix Pollet, Sidonie Moreau et Mathias Dalle, 3 des petits enfants du fondateur, s’est donnée 3 défis majeurs :
– faire évoluer le modèle, en démocratisant la consommation du lin, à l’international
– doubler la présence mondiale de SANECO d’ici à 5 ans
et valoriser le « made in Europe »

A suivre…

 

 

Enregistrer

Enregistrer

Et si le commerce de centre ville retrouvait une place de choix dans le cœur des consommateurs ?

10

Depuis les années 70 et l’avènement de la grande distribution, le commerce de proximité n’a cessé de perdre du terrain face aux grands groupes et aux enseignes succursalistes.
La relation privilégiée du commerçant avec ses clients s’est peu à peu délitée au profit du Libre Service qui devient la règle !

Mais pourquoi le commerce de proximité a-t-il perdu sa clientèle ?

Plusieurs phénomènes ont sans doute peu à peu éloigné le chaland de son commerçant de quartier. Lire la suite Et si le commerce de centre ville retrouvait une place de choix dans le cœur des consommateurs ?

Pourquoi je suis pour la REFORME de l’orthographe ?

Mais qu’à donc à faire un article sur la réforme de l’orthographe, dans un blog traitant du retail ??sacrification

Je vous explique : je suis d’une génération, où l’apprentissage de l’orthographe, dépassait les dictées des cours de français , où même les solutions aux problèmes mathématiques se voyaient sanctionnées en cas d’erreur d’accord !

Lire la suite Pourquoi je suis pour la REFORME de l’orthographe ?

Un Décathlon pour les gens qui bougent !

Depuis juste un an , s’est ouvert, au cœur de la gare Lille Flandres, un Décathlon d’un nouveau genre !IMG_4388

175 m2 dédié principalement à la mobilité urbaine et qui vise une clientèle de voyageurs ! Les navetteurs de la semaine et les touristes du weekend y trouvent l’essentiel de l’équipement de l’urbain, regroupé en 3 univers : la mobilité douce (trottinettes, vélos et chaussures de marque), la bagagerie et une offre saisonnière. Lire la suite Un Décathlon pour les gens qui bougent !

Le Centre Commercial Rosny 2 réécrit son histoire !

Le 1er centre historique de l’Est parisien, Rosny 2, vient de faire peau neuve , renouant avec son attractivité originelle !

Rosny 12-15

Ouvert en 1973, ce centre – à l’époque précurseur – avait pas mal vieilli, malgré une rénovation en 1997 !    La refonte qui vient de se terminer en fait aujourd’hui, une destination shopping et loisirs, incontournable de l’est parisien, installant toutes les enseignes dans un nouvel écrin, au design soigné !

Lire la suite Le Centre Commercial Rosny 2 réécrit son histoire !

Le Nord s’inscrirait-il comme la SILICON VALLEY française ?

Avec la montée en puissance d’Euratechnologies, ce Pôle d’excellence économique dédié aux Technologies de l’information et de la communication (TIC) qui ne cesse de multiplier les initiatives novatrices,  l’inauguration du SILAB, il y a quelques jours ,  suivie de prés du salon « Conext »,  Lille se fait de plus en plus remarquer pour son ouverture aux nouvelles technologies !

ICCstartupawards

L’Institut du Commerce Connecté, qui est un réseau d’experts qui animent des conférences, ateliers et formation inter et intra-entreprises sur les enjeux actuels du Commerce Connecté organise la 1ère Cérémonie des « « ICC Start-up Awards », l’événement du commerce connecté.

Lire la suite Le Nord s’inscrirait-il comme la SILICON VALLEY française ?